Очень часто рекламщики сталкиваются с такой проблемой,
когда потенциальный клиент начинает придумывать всякие отговорки,
типа "у вас дорого", "У нас бюджет на рекламу уже расписан" и т.д.
Хотелось бы узнать, как вы отвечаете им в таких случаях...
Слышала, что есть даже такая книга "отговорки рекламодателя"...
может кто-нибудь знает про нее?
в инете на эту тему вообще глухо((

вчера читала о вашем первом сексуальном опыте.
понравилось. )))

почитай тренинг на тему убеждения

:D где такое показывают?

тема вообще про рекламу)))

а не о сексуальном опыте))

а ссылку можно?)) ну пожалуйста)))

тут че про рекламу сексуального опыта? :cool:

конечно! все для тебя! www.ya.ru

много же брошюр по маркетингу, а именно как убедить купить у вас...

ну че за детский сад)) я думала реальная ссылка...
пробовала я уже найти, видимо мозгов мне не хватает...

про сексуальный опыт можно глубже тему раскрыть?

я все нашла))

Намекают на то, что универсальный ответ на отговорки "я глотаю", или "выиби меня по собачьи"

так мы ещё нет! см. просьбу выше.:D

самый хороший это "заипали. Идите на куй"

нлп такая грязь - фунах.

че тут непонятнова та? не найден общий язык, клеент ищет способ отказаццо от назойливого агента
тут надо шерстить учебники по продажам
ну и хоть мало мальски вникнуть в суть. если фирме не нужны прямые рекламные объявления и он предпочитает другие ходы
везде важен индивидуальный подход

можно найти кучу словесных аргументов на отговорки, но если рекламодатель не хочет быть заказчиком, то увы...
другое дело, если клиент понял, что ваши услуги ему ОЧЕНЬ нужны

а то кто ж силком жениццо то?

1) Дороже не на много, но зато качественнее/престижнее/удобнее/веселее и мы ещё вам станцуем за эти деньги. Завышай цену на 10-20% чтобы "поломаться" и дать скидку или таки давай уже её сейчас.
2) Если "бюджет расписан", то упрощаем сложность работы/сокращаем объём/тираж/цветность/бумагу

Правильно З-З заметила, что завист и от того куда клонит клиент. На свалить или поторговаться. Если таки свалить, можно ещё на "лень" попробовать пробить. Мол, этож ещё и искать надо, время-нервы-бензин и не факт, что по телефону (объяве) скажут одно, а в результате в два раза дороже насчитают, "вы же слышали, наверно, КАК это делается" :);)

Во, ёлы-палы!
 
"Потенциальный клиент начинает придумывать всякие отговорки" — афигеть подход!
 
А с чего вы взяли, что он ваш потенциальный клиент?
Потому, что вам хочется впарить ему свои услуги?

Потенциальным клиент может стать, если сам к вам пришел.
Тогда вы не услышите "у нас бюджет расписан", все вопросы будут только по цене.

А уж если вы к нему со своими предложениями, то это не он потенциальный клиент, а вы — потенциальный рекламщик :-)
 
В таком случае "у вас дорого", "у нас бюджет на рекламу уже расписан" — абсолютно адекватные и реальные ответы.
Если у вас дорого, а бюджет расписан :-)
 
Нормальные клиенты заранее планируют (слышали о таком?) свои кампании и все рекламные агенты, которые вдруг посчитали его "своим потенциальным" и спорадически вспыхивают по телефону со своими "уникальными предложениями" обычно идут лесом.
 
Я, канешно, понеймаю агентов — их ноги кормят, но тут есть закон: если их услуги клиенту не нужны, а они его регулярно домогаются со своими "аргументами на отговорки", в итоге клиент их просто грубо посылает навеки.
 
И вот тогда даже в случае появления нужды в подобных услугах он пойдет не к вам :-).

Откаты предлагайте некуевые и будет вам счастье)))

И на тему откатов и по сабжу воопсче:

http://video.yandex.ru/users/tresh-gazeta/view/2/

Ни разу ещё не втретил клиента, на котором было бы написано "нормальный клиент" или "ненормальный" или "вообще не клиент".
Откуда "нормальные" узнают об РА? С которыми потом планируют РК?

Абалдеть, мой кот читать, писать и разговаривать научился, пока я на работе, в интернете сидит... :(:D
/у меня кота зовут Да Винчи :D:D:D

 
Моня, такие вопросы задают не "рекламщики", а агенты на телефоне :-)
 
А вот собсно рекламщики знают и как отличить "нормального" клиента от "не клиента", и как клиенты "узнают об их РА в процессе планирования своих РК".
 
 

Заметь, он здесь и появился раньше тебя :-)
 

с ума сойти...
парадокс :D

хмммм))) "отговорки"...:D если клиент говорит, что не нуждается в ваших услугах, значит это действительно так!! при размещении рекламы, любой рекламодатель подбирает наиболее оптимальное сочетание: эффективность+цена и как правило обращается к проверенным рекламщикам:) тупо тратить деньги на неэффективную рекламу никто не будет, даже если вы ему будете по 100 раз в день названивать со своими предложениями - ппц как это напрягает, так и хочется послать....

послать - не то слово)) когда ко мне в течении дней десяти наведался, наверное, весь рекламно-продажный отдел одного глянца с предложениями разместиться у них, и всем им было четко и понятно, а главное, вежливо разъяснено, что меня не интересует, а что интересует и почему я не хочу тупо разворот или полосу.. апогеем стало появление их руководителя с тем же самым предложением! я не сдержалась и поинтересовалась, неужели они там друг с другом вобще не разговаривают, да?)))

Совершенно верно. Постель ещё никто не отменял:rolleyes:

http://torrents.ufanet.ru/forum/viewtopic.php?t=34524 ;)