Писала конкретно для одного человека. Выкладывала на уфамаме, упс не тот оказался контингент там. Просто подтерли пост. Здесь частенько обсуждаются вопросы связанные с предпринимательством. В Принципе ВОТЬ
Краткое пособие
Решилась таки, я на сей опус.
Ань в принципе написано для тебя.
В реальной жизни нет времени
плотно пообщаться. Поэтому вотъ
Итак, Вы устали работать на кого то, и ваше решение открыть собственное дело достигло своего апогея. Сей, краткий экскурс написан доступным языком и в основном исходя из собственного опыта. Сразу оговорюсь, что я шла против течения, от сложного к простому. Работала практически во всех системах налогооблажения и имею о каждой сугубо свое суждение.
Пункт 1. «А надо ли?!»
Прежде чем, что- то открывать, начинать и т.д. задайте себе вопрос – а Вам это надо? Со стороны кажется что люди работающие на себя зарабатывают бешеные деньги, имеют квартиры, машины, отдыхают на Канарах и т.д. Это миф, который развевается, когда вплотную погружаешься в эту деятельность (об этом см. в Пункте 6).
Правило №1 «БОЛЬШИЕ деньги заработать нельзя, их можно только украсть» Жертвовать придется многим, в первую очередь своим временем, временем которое Вы могли потратить на свою семью, на своих детей. У Вас может не быть выходных, может сорваться долгожданный отпуск, могут так сложится обстоятельства, что давно намеченное и продуманное полетит в тартарары. Работа на себя, эта работа 24 часа в сутки в прямом смысле этого слова. Если Вас сие не испугало, и вы решили точно и безоговорочно для себя, что все смогу и все преодолею, читаем дальше.
Пункт 2 «ООО или ИП?»
Итак, начинать работать надо с открытия или ООО или ИП.
Правило №2 «Никогда не играйте с государством в азартные игры» Оно, т.е. государство нас «имело», «имеет», и будет «иметь». Вам «отыметь» его не получится, поэтому лучше сделать все по законному. Есть, кто обходит законы и торгует без узаконивания деятельности. Учтите, если поймают, а рано или поздно это случится, накажут так, что слабо не покажется. Что именно открывать, решать Вам. И там и там есть свои плюсы и минусы. Кратенько так об обоих.
ООО или Общество с Ограниченной Ответственностью. Это юридическое лицо, где есть учредители или учредитель. Есть уставной капитал. Есть учредительный договор. Для ООО является обязательным ведение бухгалтерской отчетности, наличие расчетного счета, если думаете работать с наличными, то наличие кассы и ведение кассовых книг и авансовых отчетов. Банки очень строго проверяют кассовую отчетность, это тоже надо учесть. В ООО назначаются в приказном порядке руководители и все другие сотрудники. Все что Вы будите покупать, в независимости это ручка для письма или машина – Вам это как частному лицу не принадлежит, даже если Вы и собственник фирмы. Все находится на балансе фирмы и принадлежит ей. При взятии кредитов банки больше доверяют ООО чем ИП. В случае банкротства (разорения) Вы как частное лицо можете потерять минимум.
ПБОЮЛ - предприниматель без образования юридического лица или ИП (Индивидуальный Предприниматель), причисляется к физическим лицам. Все что есть у Вас квартира, машина, товар, оборудование в торговой точке – это все Ваше. ИП не обязывают вести бухгалтерскую отчетность. Наличие расчетного счета, тоже необязательно. Многие ИПшники имеют личные лицевые счета. При наличии кассы, является лишь обязательным ведение расчетно-кассовой книги. Если у Вас есть работники, с ними обязательно должны быть заключены трудовые договора, как впрочем и в ООО. ИП меньше доверия от банков, и если Вы обанкротитесь вы потеряете все (квартиру, машину и т.д.) У меня было и то и другое. В конце концов оставила только ИП. Проще оказалось. Но бухгалтерскую отчетность, кассовую дисциплину и все остальное я так же веду, как и при ООО. Делаю это для того чтобы знать как обстоят дела в фирме, какие несу затраты, убытки, есть ли прибыль и т.д.
Открытие фирм дело хлопотное, я открывалась через специальные фирмы, которые этим занимаются. Открытие ООО – стоит порядка 10000руб (14 дней), ИП – 5000рублей (5дней)
Пункт №3 «Налогооблажение»
Самое непонятное и страшное для многих. «В принципе ничего сложного нет….для человека с интеллектом»(С) или «Не так страшен черт как его малюют»(С)
Ваше налогообложение по большому счету будет зависеть от того какой вид деятельности Вы изберете. Системы налогооблажения: общая, упрощенная и как отдельный вид деятельности система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности.
Самая сложная эта общая система. Ее я тоже проходила. Офигительная отчетность, способная свести с ума, сдача девяти деклараций по налогам ( НДС- один из страшных и караемых налогов, налог на прибыль, НДФЛ - налог на доходы физических лиц, ЕСН –единый социальный налог в части ФБ (федерального бюджета) и в части ФСС (фонд социального страхования) , ПФР (накопительная и страховая часть), транспортный налог (при наличии машины на балансе), НС и ПЗ (страхование от несчастного случая) и уплата этих налогов. В общем очень много геморроя. Нужно много знать и много уметь чтобы небольшому предприятию выбрать сию систему.
Упрощенная система или упрощенка. Очень многие и ООО и ИП выбирают именно ее. Бывает двух видов. Доходы 6% и доходы минус расходы 15%. Здесь идет непосредственно уплата самого налога, а также НДФЛ и ПФР(обе части) если у Вас есть работники. Какой из видов упрощенки лучший трудно сказать. На первый взгляд первый вариант - объект налогообложения «доходы» кажется более предпочтительным, поскольку ставка налога в этом случае равна 6% в отличии от второго варианта, когда налоговая база определяется как разница между доходами и расходами и налоговая ставка равна 15%. Не спешите! Расходы Ваши могут ведь быть вполне соизмеримы с доходами, и 15% от разницы могут оказаться меньше 6% от доходов.
С другой стороны, исчисляя единый налог в размере 6% от полученных доходов, Вы можете уменьшить сумму налога на величину страховых взносов в пенсионный фонд Российской Федерации, а также на величину уплаченных своим работникам сумм пособий по временной нетрудоспособности (но не более чем на 50%). Таким образом, уплатив в ПФ РФ достаточную сумму страховых взносов, Вы можете снизить свой налоговой платеж в два раза. При втором варианте Вы тоже уплатите страховые взносы в пенсионный фонд Российской Федерации и пособия по временной нетрудоспособности, но при этом учтете их как расходы при расчете налогооблагаемой базы. Грубо говоря налоги уплачиваемые по ПФР понижают ваш основной налог.
Вмененка или система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности. Под вмененку попадает все розничная торговля в обязательном порядке. Здесь идет уплата налога ЕНВД, который исчисляется из торговой площади, а также НДФЛ и ПФР (обе части). Причем уплата налога ПФР уменьшает также как и при упрощенке сумму основного налога ЕНВД.
Предвижу вопросы, как все это узнать и как все это считать.
Правило №3 «Вашей настольной книгой должен быть налоговый кодекс». Он собака меняется каждый квартал. Вносятся дополнения, изменения и т.д. Весь его читать необязательно, но то что касается вашего вида деятельности и налогооблажения надо знать. Пример из личного опыта: Банки в этом году решили сделать финт ушами. Центробанк издал распоряжение обязать все ИПшников с этого года вести кассовую дисциплину, с отчетностью перед банками, ссылаясь кстати на статью ГК (Гражданского кодекса). Разостлали всем уведомления получить и рассчитать лимит кассы. И я такое получила. Ну я то знаю, что это чистой воды произвол, так как в налоговом кодексе прописано, что имущество юрлица обособлено даже от имущества его учредителей, отсюда - контроль за ним, в том числе - за денежными средствами, а у ИП имущество (в т.ч. - деньги) "для бизнеса" никак не обособлено от "личного" - он отвечает по своим обязательствам всем имуществом, поэтому всякие приходники-расходники лишены смысла. Послала их куда подальше и все. Вот будут изменения в налоговом кодексе, пожалуйста тогда. А так извините…… Для меня основание только то что прописано в налоговом кодексе.
Налоги считаются тоже достаточно просто – есть специальные программы. У меня стоит «Налогоплательщик». Скачать его можно с интернета бесплатно и обновляется он тоже бесплатно. Программка простая и изучается методом «тыка» очень быстро.
И еще по налогам. Налоги надо платить, ссылаюсь на правило №2. Многие ИПшники, а я знаю таких, втихомолку торгуют, но ЕНВД не платят, типа пронесет. Был наглядный пример: некая мадам № имела отдельчик с одеждой и торговала спокойненько в течении 5 лет ничего не платя, пока в один прекрасный день ей не пришла повестка в суд. Обязали заплатить за все 5 лет. А так как ИПшник отвечает всем своим имуществом, ей пришлось продать квартиру и рассчитаться с государством. Вывод : «Скупой платит дважды». Система налогооблажения выбирается от того каким видом деятельности Вы будите заниматься. В принципе в налоговом кодексе все прописано, и в налоговых толково объясняют. Основные: розничная торговля это ЕНВД или вмененка (исключения только для фирм где месячный оборот превышает по- моему 3млн руб.); услуги (это парикмахерские, рассылки, интернет магазины), мелкий и крупный опт, некоторые небольшие производства это упрощенка; есть виды деятельности которые попадают только под общую систему – ( все не помню) нотариусы, бюджетные организации, крупные производства, адвокатские конторы и т.д.
Пункт 5 Лицензирование
Не сталкивалась, но в качестве информации вот:
Перечень видов деятельности, подлежащих лицензированию
1. воспроизведение (изготовление экземпляров) аудиовизуальных произведений и фонограмм на любых видах носителей;
2. выполнение работ и оказание услуг по хранению, перевозкам и уничтожению химического оружия;
3. выполнение работ по активному воздействию на геофизические процессы и явления;
4. выполнение работ по активному воздействию на гидрометеорологические процессы и явления;
5. геодезическая деятельность;
6. деятельность в области гидрометеорологии и смежных с ней областях;
7. деятельность инвестиционных фондов;
8. деятельность негосударственных пенсионных фондов по пенсионному обеспечению и пенсионному страхованию;
9. деятельность по выявлению электронных устройств, предназначенных для негласного получения информации, в помещениях и технических средствах (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
10. деятельность по изготовлению защищенной от подделок полиграфической продукции, в том числе бланков ценных бумаг, а также торговля указанной продукцией;
11. деятельность по изготовлению и ремонту средств измерений;
12. деятельность по обеспечению авиационной безопасности;
13. деятельность по организации и проведению азартных игр и (или) пари, в том числе с использованием игровых столов и иного игрового оборудования, в помещениях казино (деятельность казино);
14. деятельность по организации и проведению азартных игр и (или) пари, в том числе с использованием игрового оборудования (кроме игровых столов);
15. деятельность по осуществлению буксировок морским транспортом (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
16. деятельность по предупреждению и тушению пожаров;
17. деятельность по проведению экспертизы промышленной безопасности;
18. деятельность по продаже электрической энергии гражданам;
19. деятельность по производству и использованию племенной продукции (материала) (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
20. деятельность по производству и реализации специального игрового оборудования, предназначенного для осуществления игорного бизнеса;
21. деятельность по разработке и (или) производству средств защиты конфиденциальной информации;
22. деятельность по распространению взрывчатых материалов промышленного назначения;
23. деятельность по распространению пиротехнических изделий IV и V класса в соответствии с национальным стандартом;
24. деятельность по распространению шифровальных (криптографических) средств;
25. деятельность по реставрации объектов культурного наследия (памятников истории и культуры);
26. деятельность по сбору, использованию, обезвреживанию, транспортировке, размещению опасных отходов;
27. деятельность по технической защите конфиденциальной информации;
28. деятельность по техническому обслуживанию шифровальных (криптографических) средств;
29. деятельность по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами;
30. деятельность специализированных депозитариев инвестиционных фондов, паевых инвестиционных фондов и негосударственных пенсионных фондов;
31. деятельность, связанная с использованием возбудителей инфекционных заболеваний;
32. деятельность, связанная с оборотом наркотических средств и психотропных веществ (разработка, производство, изготовление, переработка, хранение, перевозки, отпуск, реализация, распределение, приобретение, использование, уничтожение), внесенных в Список II в соответствии с Федеральным законом от 8 января 1998 года N 3-ФЗ "О наркотических средствах и психотропных веществах";
33. деятельность, связанная с оборотом психотропных веществ (разработка, производство, изготовление, переработка, хранение, перевозки, отпуск, реализация, распределение, приобретение, использование, уничтожение), внесенных в Список III в соответствии с Федеральным законом от 8 января 1998 года N 3-ФЗ "О наркотических средствах и психотропных веществах";
34. деятельность, связанная с трудоустройством граждан Российской Федерации за пределами Российской Федерации;
35. заготовка, переработка и реализация лома цветных металлов;
36. заготовка, переработка и реализация лома черных металлов;
37. изготовление протезно-ортопедических изделий по заказам граждан;
38. инженерные изыскания для строительства зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения; (1 января 2007 не подлежит)
39. испытание авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
40. картографическая деятельность;
41. коллекционирование оружия, основных частей огнестрельного оружия, патронов к оружию;
42. космическая деятельность;
43. культивирование растений, используемых для производства наркотических средств и психотропных веществ;
44. медицинская деятельность;
45. негосударственная (частная) охранная деятельность;
46. негосударственная (частная) сыскная деятельность;
47. перевозки внутренним водным транспортом грузов;
48. перевозки внутренним водным транспортом пассажиров;
49. перевозки воздушным транспортом грузов;
50. перевозки воздушным транспортом пассажиров;
51. перевозки железнодорожным транспортом грузобагажа;
52. перевозки железнодорожным транспортом грузов;
53. перевозки морским транспортом грузов;
54. перевозки морским транспортом пассажиров;
55. перевозки пассажиров автомобильным транспортом, оборудованным для перевозок более восьми человек (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
56. перевозки пассажиров и багажа железнодорожным транспортом;
57. погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам на внутреннем водном транспорте;
58. погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам в морских портах;
59. погрузочно-разгрузочная деятельность применительно к опасным грузам на железнодорожном транспорте;
60. предоставление услуг в области шифрования информации;
61. применение взрывчатых материалов промышленного назначения;
62. проектирование зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения; (1 января 2007 не подлежит)
63. производство авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
64. производство взрывчатых материалов промышленного назначения;
65. производство вооружения и военной техники;
66. производство лекарственных средств;
67. производство маркшейдерских работ;
68. производство медицинской техники;
69. производство оружия и основных частей огнестрельного оружия;
70. производство патронов к оружию и составных частей патронов;
71. производство пиротехнических изделий;
72. производство работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений;
73. разработка авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
74. разработка вооружения и военной техники;
75. разработка и производство боеприпасов и их составных частей;
76. разработка, производство шифровальных (криптографических) средств, защищенных с использованием шифровальных (криптографических) средств информационных систем, телекоммуникационных систем;
77. разработка, производство, реализация и приобретение в целях продажи специальных технических средств, предназначенных для негласного получения информации, индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность;
78. ремонт авиационной техники, в том числе авиационной техники двойного назначения;
79. ремонт вооружения и военной техники;
80. строительство зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения; (1 января 2007 не подлежит)
81. техническое обслуживание медицинской техники (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);
82. торговля вооружением и военной техникой;
83. торговля оружием и основными частями огнестрельного оружия;
84. торговля патронами к оружию;
85. транспортировка грузов (перемещение грузов без заключения договора перевозки) по железнодорожным путям общего пользования, за исключением уборки прибывших грузов с железнодорожных выставочных путей, возврата их на железнодорожные выставочные пути;
86. турагентская деятельность; (1 января 2007 не подлежит)
87. туроператорская деятельность; (1 января 2007 не подлежит)
88. утилизация боеприпасов и их составных частей;
89. утилизация вооружения и военной техники;
90. фармацевтическая деятельность;
91. хранение взрывчатых материалов промышленного назначения;
92. эксплуатация взрывоопасных производственных объектов;
93. эксплуатация пожароопасных производственных объектов;
94. эксплуатация химически опасных производственных объектов;
95. экспонирование оружия, основных частей огнестрельного оружия, патронов к оружию
Положениями о лицензировании конкретных видов деятельности устанавливается перечень работ и услуг по следующим видам деятельности:
1. деятельность по организации и проведению азартных игр и (или) пари, в том числе с использованием игровых столов и иного игрового оборудования, в помещениях казино (деятельность казино);
2. деятельность по организации и проведению азартных игр и (или) пари, в том числе с использованием игрового оборудования (кроме игровых столов);
3. космическая деятельность;
4. медицинская деятельность;
5. проектирование зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения;
6. строительство зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения;
7. инженерные изыскания для строительства зданий и сооружений, за исключением сооружений сезонного или вспомогательного назначения
Виды деятельности, на которые действие ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" не распространяется, но которые подлежат лицензированию
· биржевая деятельность;
· деятельность в области производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции;
· деятельность в области связи;
· деятельность в области таможенного дела;
· деятельность кредитных организаций;
· деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг;
· деятельность, работы и услуги в области использования атомной энергии;
· деятельность, связанная с защитой государственной тайны;
· использование орбитально-частотных ресурсов и радиочастот для осуществления телевизионного вещания и радиовещания (в том числе вещания дополнительной информации);
· использование природных ресурсов, в том числе недр, лесного фонда, объектов растительного и животного мира;
· использование результатов интеллектуальной деятельности;
· нотариальная деятельность;
· образовательная деятельность.
· осуществление внешнеэкономических операций;
· осуществление международных автомобильных перевозок грузов и пассажиров;
· приобретение оружия и патронов к нему;
· страховая деятельность, за исключением пенсионного страхования, осуществляемого негосударственными пенсионными фондами.
Пункт 6 Бухгалтерия
Одна из самых затратных статей по мимо аренды и налогов, это конечно зарплата. И самая затратная в ней часть это зарплата бухгалтера. Вести бухгалтерскую отчетность рекомендую всем, вы всегда будите в курсе всех дел. Если надумаете брать кредит в банке, ИПшник который ведет бух.отчетность ,у которого вся документация в порядке, у которого есть расчетный счет вызывает доверие и уважение. И в конце концов если Ваша фирма разрастется и будет процветать и вы реорганизуетесь в ООО, а потом и ОАО или ЗАО, вас обяжут восстановить всю отчетность…. ать а у Вас и так все ведется. Грамотные, опытные и продвинутые бухгалтера стоят дорого. Те которые только что закончили чего то там, больше наломают дров, причем так что потом фиг поправишь. Когда ошибается бухгалтер страдает и фирма и директор, так как ни кто не будет слушать что у вас бухгалтер-недотепа, накажут и все. У меня их было несколько. Была оччччччччень грамотная женщина, которая многому меня научила и с которой я до сих пор советуюсь. Хотя она давно уже не работает у меня. Была мадам, которая подставила меня, а в частности неправильно заполнила декларации по налогам. Ошиблась на один нолик, и вместо 2000 прописала 20 000руб. Налоговая инкассовым поручением (независящим от меня) их и сняла с расчетного счета. И хоть потом нашли ошибку, подали уточненку, я этих денег не вернула. Они пошли на перерасчет. По сему:
Правило №4 «Заполнение деклараций должно быть предельно внимательным. Налоговая если что, снимает деньги безакцептно»
Исходя из выше изложенного я сделала для себя вывод и собрав все чему научилась пошла на эти самые курсы бухгалтеров. Стоят они не так дорого, чего- то около 3000руб. по времени, где то около 2 месяцев. Зато теперь я сильно экономлю на зарплате того самого бухгалтера, я знаю что у меня твориться на фирме, меня никто не обманет, если я ошибаюсь, я на этом учусь, и мое детище кроме меня никому не нужно и смотреть только мне за ним. Кстати это аксиома бизнеса: кроме Вас ваша фирма никому не нужна. Всем кому сейчас позволяет время, и кто планирует открыть свое дело, проще отучится сейчас. Вы всегда будете в курсе и у руля своей фирмы.
Пункт 6 Материальные затраты
Наверное, будет самым большим разделом.
Без материальных вложений не начать собственный бизнес. И прежде чем открывать ИП или ООО необходимо все взвесить и обдумать. А лучше написать план действий (бизнес план). Перво-наперво, нужно решить, чем вы будите заниматься. Ну допустим торговля (мне это ближе). Какой именно? Розничной или оптовой? Разберем сначала опт. Фирмы, которые торгуют оптом, получают товар по достаточно низкой цене (она, цена, кстати, зависит об объема выбираемой продукции, чем больше возьмете, тем меньше цена), но и наценка оптовых фирм небольшая в приделах 20-40%. Необходимо прокачивать большие объемы продаж, чтобы получать существенную маржу. Для этого необходимо наработка хорошей клиентской базы, кому бы вы поставляли данную продукцию. Оптовикам часто отпускают товар с отсрочкой платежа. Обычно до 1 месяца, но и Ваши покупатели будут просить у Вас отсрочку, и бывают рассчитываются с вами отнюдь не в сроки. В оптовой торговле всегда есть нервное балансирование на тонкой нити между кредиторами и дебеторами. При наличии большого количества обязательных и честных покупателей, ваших низких цен и высокого качества продукции, а также сговорчивых и уступчивых поставщиков оптовая торговля имеет место под солнцем. Затраты на торговлю оптом очень высоки. Это аренда и содержание офиса и склада, штат сотрудников (менеджеры и бухгалтер), высокие транспортные затраты и т.д. В нынешней экономической ситуации заниматься оптом не выгодно. Лично я ушла на розничную торговлю.
Розница вроде бы проще, но это только кажется. Итак Вы решили заняться торговлей в прямом ее понимании, т.е торговать. Но именно чем Вы будите торговать? От этого тоже будет зависеть ваш успех. Насколько точно Вы попадете в струю? Торговать можно чем угодно: продукты питания, одежда и обувь (взрослая и детская), галантерея, косметика, мебель, машины все перечислять не буду. Возьму для примера….. ШОКОЛАД, а точнее элитный шоколад, конфеты и сувенирную продукцию из шоколада ну пусть фирмы «Шоколадус»
Прежде всего нужно сделать анализ и изучить коньюнктуру рынка Вашего региона, города, ну или где Вы там живете. Собрать максимально больше информации по тому продукту, который Вы хотите продавать. Количество населения? Среднестатистическая зарплата населения? Какая средняя цена на эти изделия? Есть ли нечто подобное в Вашем городе? Кто Ваши основные конкуренты? Перелопатить интернет, собрать как можно больше информации и по фирме и по продукции, посмотреть отзывы на форумах по этому шоколаду. Сравнить цены и ассортимент у конкурентов. Узнать, как и какими транспортными компаниями осуществляется доставка товара. Вообщем провести разведку боем. Выяснили, что все замечательно, цены проходные, ассортимент богатый, конкурентов нет.
Подводные камни, которые ожидают Вас на этой степени организации: Вы четко должны понимать, что продукты питания это скоропорт (срок хранения 3 мес.), требуется наличие холодильной камеры, доставка оказывается только авиа, а это самая дорогая доставка (машиной придет один бой, а не товар) и новый товар, с которым не знаком покупатель очень тяжело продвигать на рынке.
Но Вы все равно решаете заниматься именно шоколадом «Шоколадус» потому как в результате сравнительного анализа плюсы перевешивают минусы. Следующий момент это выбор торгового места. От этого будет зависеть 70% успеха Вашей торговли. Вам необходимо будет проехать все торговые центры, узнать арендные ставки, сравнить их, понаблюдать за покупательскими потоками в этих торговых центрах, определить на какого покупателя рассчитан ваш товар, определить какая нужна Вам будет площадь (островная или бутиковая) и в конце концов определится.
Подводные камни, которые ожидают Вас на этой степени организации: Шоколад не является продуктом первой необходимости, а элитный тем более. Значит для успешной торговли это должен быть проходной центральный торговый центр с крупными покупательскими потоками, расположенный желательно на основных «артериях» города, где основной покупатель должен быть с доходами чуть выше среднего. Товар мелкоштучный и лучше брать островную зону( в пределах 6-10кв.метрах) на пересечении покупательских потоках. В среднем арендная ставка составляет от 3500 до 6000руб за кв. метр. в месяц. Берем 6 кв.метров за 4500руб=27000 руб это плата за аренду в месяц с этого торгового места.
Мы определились с торговым местом, открываем ИП (5 тыс руб), подписываем договор аренды и договор с поставщиком фирмой «Шоколадус» И…… забыла сказать. Сейчас именно сейчас, практически все торговые центры требуют обеспечительные взносы по аренде за 2 месяца вперед, так что 27000х3=81000 руб.
Далее Вам необходимо или закупить или изготовить торговое оборудование (прилавки, стеллажи и тд. незабываем про холодильную витрину) В среднем сделать оборудование на 6кв. метров стоит в районе 50 000руб + 20 000 холодильник.
Итак пока нам все делают. Нам необходимо заняться торговой техникой а именно кассой. Покупка касс осуществляется в специальных фирмах, которые продают контрольно кассовую технику и другое торговое оборудование. Лично я покупала целую систему, мои продажи автоматизированы, у меня специальная торговая программа, фискальный регистратор, сканер и т.д. Но это сразу скажу дорого. Мы обойдемся просто кассой. Кассы в среднем стоят от 12000руб, плюс договор на обслуживание и ЭКЛЗ еще 6000руб. После покупки и кассу и все сопроводительные на нее документы необходимо зарегистрировать в той налоговой к которой относится именно Ваша точка, а не где Вы проживаете. Это ошибка, которую часто делают и за которую штрафуют. Налоговая оформляет документы в течении недели. Поэтому пока делают оборудование, занимаемся попутно кассой. И….. товаром конечно. Необходимо заказать первую партию товара. Обычно по мелко штучке минимальная закупочная партия бывает в пределах 10 000руб. Вот и закажем на нее. Также не забудьте заказать и сделать уголок покупателя. ОБЯЗАТЕЛЬНО. Иначе ОБЭП или Торгинспекция нагреет вас по самое не хочу.
Ну нам все привезли, все собрали. Кассу поставили. Товар разложили. Как определить продаваемую цену? Болллллллльнюший вопрос.
Посчитаем пока затраты которые мы понесли:
Открытие ИП -5000
Аренда – 27000(беру пока за месяц)
Оборудование - 50 000
Холодильник - 20 000
Касса и ЭКЛЗ - 18000
Товар - 10 000
Доставка – 2500
Уголок покупателя - 2000
Налог ЕНВД –примерно 6000( делим на три, платится раз в квартал)
Итого 140500 руб (Падать кстати не нужно, это в идеале, реально затрат будет больше.)
А теперь разберем их на те которые окупятся со временем( за счет прыбыли) и те которые окупать надо ежемесячно.
Ежемесячно За счет прибыли
Аренда 27000 ИП 5000
Товар 10 000 Оборудование с холодильником 70000
Налог ЕНВД 2000 Касса и ЭКЛЗ 18000
Доставка 2500 Уголок покупателя 2000
Итого 41500 Итого 95000
Сумму в 95000 делим на 12. Средняя окупаемость точки год. Получаем 7916руб. + 41500 =49416руб. Это ежемесячные затраты. Здесь нет зарплаты продавцов и бухгалтера и вашей прибыли чтобы на что кушать было.
Вот теперь и можно рассчитывать наценку. Допустим оптовая цена шоколадки 25 руб и у нас их 400 штук. Делаем наценку 100% : 25+100%х400=20000руб. Окупается? Нет
Чтобы окупит месячные издержки необходимо сделать наценку в 400% : 25+400%х400=50000руб.
И цена нашей шоколадки получается 125руб. Но это без вашей прибыли, это только окупаются расходы. А с прибылью: 25+600%х400=70000-50000=20000
Наценка 600% и розничная цена шоколадки 150руб и среднедневная выручка должна составлять 2333руб
Поздравляю Вот Ваша чистая зарплата 20000 в месяц. Огромные деньги не правда ли. Сие рекомендовала бы читать тем, кто активно устраивает шествие с лозунгами и побитие камнями против «барыг». Это вообще идеальная торговля. Когда вы все продали, такого в жизни не бывает. Мало денег, конечно мало. Отсюда
Правило №5 «Сначала ты работаешь на бизнес и лишь потом он на тебя» Раскрутка и окупаемость точки, как показывает опыт занимает примерно 3 года. Это как растить ребенка, нужно много вложить средств, сил и знаний чтобы потом получить плоды. Отсюда Правило №6 «Никогда не останавливаться на открытии одной точки». Если их будет 2 Ваша прибыль 40000руб, а если 3 уже 60000руб, а это уже деньги. В связи с вышеизложенным см Правило №1. Свой Бизнес это труд, тяжелый труд, сопряженный с огромными рисками.
Весь приведенный пример с «Шоколадусом» это реальная фирма и реальный человек, который этим занимается. В результате годовой работы, им было открыто еще две точки.
Разные виды торгово-закупочной деятельности требуют разных затрат, где то больше где то меньше, но в среднем наценка на товар составляет от 150% до 800%. Даже 100% никто ставить не будет – это убыточно.
Можете сказать: «Вау! Да это колоссальные вложения денег» Отвечу: «Где то да, а где то и нет». Я свой начинала не с таких масштабов. Мои первоначальные вложения обошлись в 30000руб (частью накопленных, частью занятых у друзей). Сейчас что имею, то и имеюJ.
Пункт 7 Моральные издержки
По- мимо материальных затрат, нужно быть готовым к тому что вы будите нести и моральные издержки. А это колоссальные стрессы и нервные перегрузки и срывы. В жизни торговля не идет гладко и бывают моменты, когда нет сил, опускаются руки и все осточертело. Нужно быть готовым к этому. Нужно быть готовым к тому, что будут пустые дни с нулевыми выручками и хоть криком кричи, денег нет. Нужно быть готовым к тому, что будешь плакать ночами в подушку и грызть ногти от без исходности, от того что все не получается. Нужно быть готовым к тому что тебя будут трясти проверки, ОБЭПЫ, Торгинспекция, Ростехнадзор и т.д (я через это все проходила). Нужно быть готовым к тому, что у тебя изменится круг общения, и не все тебя будут любить, а чаще завидовать. Нужно быть готовым к тому что и твоя личная жизнь может пошатнутся, если твоя половинка изначально была против, и не поддержала тебя, то в сложную минуту ты не найдешь опоры. Еще ко многому нужно быть готовым. Но скажу одно….. проходит ВСЕ.
Рынок, как говорит мой муж, всегда развивается по кривой. Сегодня спад, завтра спад, потом идет подъем. Проблемы копятся, загоняют тебя в замкнутый круг, но глядь они начинают решаться потихоньку. Ночь проходит и дела как то разруливаются. Настоящие друзья все равно остаются с Вами, чем бы Вы не занимались. Новый круг общения может принести свои плоды, новые знакомства и новые знания. И главное, тот кто тебя любит останется с тобою до конца, как говорится и в горе и в радости. У нас бизнес стал семейным, после трех лет работы, я мужа все таки перетянула к себе.
Сей опус написала для людей, которые только стоят на перепутье в стадии раздумья. Надеюсь, кому то он будет полезен. Прошу не судить строго, особенно за орфографию.