Для любой сетевой компании «продукт» — это основа её легального существования. С другой стороны, сетевой компании необходимо продавать свой «продукт» по цене гораздо выше, чем подобная продукция продаётся на открытом рынке. Как этого добиться? Для этого используется два приёма.
Уход с открытого рынка. Уход от конкуренции с аналогичными продуктами других производителей. То есть продукцию сетевой компании невозможно купить в магазинах. Она распространяется только от человека к человеку. Как наркотики. Соответственно, никто не проводит исследований сравнительных характеристик «продукта» с аналогичными имеющимися на открытом рынке.
Приписывание «продукту» уникальных свойств, которых нет у любой другой продукции, распространяемой на рынке.
По такой методике распространяются самые разнообразные вещи, но самым массовым сегментом являются так называемые «товары для здоровья и красоты» (на самом деле, часто имеющие противоположный эффект). Косметика, средства для похудения и прочее дерьмо, которое, во-первых, легко может быть объявлено имеющим какие-то эксклюзивные всепобеждающие свойства и, во-вторых, легко и ненапряжно записывается в гламурные понты, то есть главным свойством выдвигается не какая-то там полезность, а (искусственная и сомнительная) эксклюзивность, «я не такой как все!».
Парадоксальность заложена в самой природе человека: желание быть «как все» (купившие Mac и т. п.) и в то же время выделиться из толпы («Mac, а не какой-то там PCюк!») как раз и формирует «клубы по интересам», оно же является основой «сетевого маркетинга» и прочих разных других «вирусов мозга» (ПГМ и т. д.).
Несмотря на очень широкий спектр продаваемых в MLM товаров, практически все они отличаются характерной особенностью: они не имеют каких-либо ярко выраженных товарных свойств. Если провести независимые тесты предлагаемых «товаров» с распространенными аналогами, то результаты будут явно не на стороне MLM. Как оценить эффект от БАДов? Только годами исследований на тысячах людей. Но исследования эти никто не проводил. А как оценить «экологичность» посуды или помады? В каких единицах измерения оценивается «пышность» ресниц до и после нанесения косметики? А «высочайшее качество» пластмассы или стали вы можете как-то оценить, кроме как поверив на слово продавцу? Одним словом, вся распространяемая продукция либо откровенно не соответствует своей рекламе, либо крайне сомнительна, но проверить её сложно, так как она отпускается только в закрытых сетях распространителей и только проверенным людям. К слову, «тестирование продукта» разрозненные энтузиасты, коим не жалко времени на эту хуиту, все-таки проводят — при желании в интернете можно нарыть копипасту про сравнительный анализ в домашних условиях всяких свистелок и перделок. Удел таких исследований — оставаться гласом орущего в крыжовнике. Иногда продукты МЛМщиков случайно, вместе с десятком хороших, годных аналогичных средств от нормальных производителей попадают под горячую руку обычных тестов товаров народного потребления. Результат немного предсказуем — например, см. конспект статей из немецкого журнала «Ökotest» и некоторых подобных источников (журнал «Choice», Австралия, «Consumer Reports», США и др.), где засветился Эмвей.
Было бабло у лохов — стало бабло у организатора. Некоторая малая часть лохов в процессе, конечно, подгребает и себе немножко бабосов, но, во-первых, это состояние нестабильно, ибо требует постоянного притока новых поциентов, и, во-вторых, заметные бабосы появляются только на очень высоких ступеньках лестницы, буквально у десятков-сотен (в зависимости от охвата пирамидкой) на страну. Почему? Огромное множество лохов продаёт одинаковый хлам. Это понижает цену на продаваемый ими хлам и создаёт конкуренцию в духе «кто быстрее сбагрит, тот и молодец». Есть хорошая китайская поговорка: не тот богат, кто цену задирает, а кто оборот имеет.
В результате лохи грызутся за копейки, стопками складируют у себя дома некупленный товар и верят в светлое будущее, а организатор сбывает огромные партии товара, палец о палец не ударив, и получает прибыль не за счёт заоблачных «накруток» на свой товар (как считает большинство жертв этой напасти), а именно за счёт объёма продаж. А различные иллюзорные скидки и «бонус-баллы» съедаются драконовскими ограничениями на их использование (простой пример — ограничение на минимальную сумму закупки «дилера», дающее право на использование бонусов).
Коммерц-культы
Подавляющее (или абсолютное?) большинство контор-участников нижеприведенных расстрельных списков относятся к тому, что принято называть коммерческими культами. «Коммерческий культ — деструктивный культ без выраженной религиозной направленности, но со всеми остальными характерными признаками и чертами деструктивного культа».
Есть секты, в которых нет собственно религиозного учения — учения о Боге и связи с Ним. Есть лишь культ благополучия и богатства и громкие, навязчивые обещания успеха, которые принесет вступление в организацию, компанию, клуб. Такие секты религиоведы называют коммерческими культами. Типичные примеры подобных сект — «Гербалайф» или «Эм-Уэй» («Am-way») и другие подобные им организации, функционирующие по принципу пирамиды, или, как они сами это называют, «многоуровневого маркетинга».
<…>
Итак, религиозного учения у таких сект, как правило, нет, но методы их деятельности и контролирования сознания своих членов — совершенно сектантские.
http://sektainfo.ru/allsekts/kommercia_analiz.htm
В любой организации, построенной по принципу пирамиды, зарабатывает только верхушка. Тот, кто попадет на самый верх, сможет зарабатывать за месяц пятизначную или даже шестизначную сумму. У подножия пирамиды остаются проигравшие, так как каждая «система снежного кома» когда-нибудь наталкивается на свои собственные границы. Говоря иными словами: «последнего собаки рвут» .
А чтобы пирамида не рухнула, руководство создает идеологию, за счет которой удается держать людей в руках. Эта идеология в той или иной степени присутствует во всех подобных организациях. Но если критическая масса идеологии начнет превышать допустимые пределы (лидеры начинают говорить о том, что перед членами организации стоит задача продвижения в массы уникальных технологий, которые оздоровят и просветят общество, высококачественных продуктов, эффективность которых превосходит все имеющиеся аналоги, или вообще о миссии «планетарного масштаба», которая возлагается на каждого из членов), то организация превращается в коммерческий культ.
Основная статья: Тренинги личностного роста
Многие системы МЛМ замаскированы под так называемые тренинги личностного роста. Организаторы и участники предлагают наивным лохам пройти чудо-тренинги, после которых они через пару месяцев станут властелинами мира. На вопрос, почему же они сами до сих пор не стали «Чорными Властелинами всея Галактики», внятного ответа нет. В течение тренинга лохам активно промывают мозги и доводят до состояния болванчиков, готовых выполнять любые задания тренера. После чего они начинают приводить новых участников, продвигаясь при этом по «карьерной лестнице», участвуя в организации тренингов.
Самое интересное — за эту работу людям не платят ни тугрика, а они веселы и счастливы, и только повторяют (причём совершенно искренне, потому что действительно в это верят!), что тренинг обалденно помог им в жизни и абсолютно каждому надо его пройти (и не по разу). Самая известная компания, проводившая эти тренинги — Лайфспринг (Lifespring), закрывшаяся в 2000 году, в России — «Шаг в будущее», «Первая тренинговая компания», «Планета успеха» и т. д. Самая главная трудность в борьбе с тренингами личностного роста в том, что активные борцы с ними сами страдают ФГМ в терминальной стадии (см. Дворкин).
Эталонный пример сетевого впаривания
К моему приятелю (читай потребителю) пришел в гости его друг и сослуживец (читай продавец) и полчаса предлагал заказать по каталогу какие-то там навороченные кастрюли, ценой равной двум подержанным автомобилям. Потребитель отказывался. Продавец настаивал. Настаивал еще четыре (!) часа, не понимая вежливых намеков на позднее время и ранний подъем.
— Ладно, — соглашался он, — можешь не брать, можешь заказать образцы и если они не понравятся, отказаться от них. Только распишись здесь и здесь. Что заинтересован ознакомиться. А потом сам решишь. А я тебе пока еще раз объясню все их достоинства…
То есть считай еще четыре часа…
Потребитель очень хотел спать и, чтобы отвязаться, подпись поставил. Через две недели пришли кастрюли. И тут вдруг выяснилось, что отказаться от них нельзя. Потому что той неосмотрительно поставленной подписью он обязался их купить. А если нет, то…
Мой приятель те кастрюли купил.
И вы, конечно, думаете, что с продавцом он больше никогда не встречался? Так как тот на всякий случай сбежал из города, опасаясь страшной мести. Вы очень наивные люди! Я же говорю, что у них там капитализм цивилизованный и никто ни от кого, из-за того что накануне его подставил, не бегает.
Тот продавец пришел к нему на следующий день!
— Я понимаю, что ты попал в тяжелое материальное положение, — посочувствовал он, — и хочу тебе помочь. — Каков поворот! — Я предлагаю тебе найти покупателей на кастрюли, и с каждой продажи ты будешь иметь… А я, как человек, решивший твои материальные проблемы и посредник, завербовавший в сеть распространителей очередного продавца, буду иметь с твоих процентов свой процент…
В общем, сетевой маркетинг. В его идеальном, до которого нам еще расти и расти, варианте.
© Андрей Ильин
Сетевой маркетинг в России
Несмотря на то, что это явление родилось в других странах, в этой стране оно получило широкое распространение. Видимо, причина кроется в приученности отечественного быдла за десятилетия застоя не покупать хорошие, годные товары в магазинах, а «доставать» их через знакомых.
В странах победившего капитализма МЛМ приравнивается к хоть и маргинальному, но малому бизнесу, и в нем даже заговорили про какую-то деловую этику (типа потерпевшему рекомендуют не врать, сколько зарабатывает с этого, не ****еть про то, чего «продукт» не делает и т. п.). Вообще, таковой способ продвижения товаров/услуг может быть оправдан в случае, если они таки обладают заявленными свойствами и при этом требуется пространно объяснять потенциальному энд юзеру, почему же покупать такой продукт всё-таки имеет смысл.
В этой стране, в отличие от той, рынок для большинства продаваемых через МЛМ продуктов, как правило, на порядок меньше ввиду меньшей покупательной способности населения. Поэтому зачастую наши МЛМщики вынужденно компенсируют этот недостаток лютой, бешеной промывкой мозгов нубов и ориентируются вовсе даже не на создание и взращивание лояльного потребителя, а на неограниченный рост сети зомби-псевдобизнесменов, практически поголовно страдающих ярко выраженным ФГМ в терминальной стадии. При этом, поскольку подавляющее большинство нубов рекрутируется со дна общества, а недосягаемый для нуба немногочисленный энд юзер находится, наоборот, где-то наверху социальной пирамиды — даже изначально хороший, годный бизнес вырождается в банальную финансовую пирамидку, где происходит форсированная продажа бокланами т. наз. «наебизнесов по продаже наебизнесов» хорошо зарекомендовавшим себя методом «хватай мешки, вокзал отходит!!!!111111одинодинодин»
Вот недавно узнало об этой системе.
Казалось, что ЛОХОТРОН, типа: денег больше вкладывай, а потом сиди в долгах...
Но в нашем городе среду 14.04.10, проводилось собеседование и человек присутсвующий на нем, меня переубедил!! Я в шоке... мне только 12 лет! Но стать успешным можно в любом возрасте... Я скоро подпишусь и.... вот тогда заживем!! Начинаю новую жизнь... я уже поняла что это мой шанс!
Кристинка об Интвее
Роберт Кийосаки
«
В книгах происходит попытка сломать стереотипы человека. Неоднократное повторение некоторых фраз создает эффект внушения, создается иллюзия, что эти мысли принадлежат уже не автору, а читателю. Ключевые слова: «богатство», «деньги». А также происходит разуверование адепта в собственной индивидуальной состоятельности. Производится попытка лишить освоенных адептом за годы жизни социализирующих навыков. Подобная литература наталкивает некоторых людей, недовольных своей жизнью, на необдуманные шаги – бросить учебу, работу. На этой фазе происходит эмоциональное дестабилизирование человека и запутывание в противоречиях. Особенно это опасно для детей и подростков, которым подобные «знания» принесут их родители.
»
— Из обсуждения этой статьи
Как и везде, в сетевом маркетинге ссылка на авторитеты придает веса сказанному. И опять же, как и везде, их слова произвольно толкуются в свою пользу любым желающим.
Таков, например, Роберт Кийосаки. Американский предприниматель японских кровей, как все думают, сделавший основной капитал на недвижимости и получивший, кстати, оооочень неплохое образование в ооочень крутом вузе — Академии торгового мореплавания США, куда берут только самых лучших и только по рекомендации на уровне сенатора или губернатора штата. Короче, не так прост этот Роберт. По крайней мере, так все думали, пока один пытливый расовый пиндос не стал копать под Кийосаки и накопал, что на деле Кийосаки (до написания своих книжек) заключил гигантское количество сделок с недвижимостью — целую одну, да и ту на какой-то вшивый лот в Аризоне. Так что всё свое бабло Роберт сколотил на продаже книг «Богатый папа, бедный папа», в которых толкает несколько вполне разумных идей:
в садике-школе-вузах не учат правильно обращаться с деньгами, а это прямой путь в личную финансовую жопу. В России о деньгах в семье говорить не принято до сих пор. Какой-то странный стыд наблюдается при обсуждении этих тем;
никогда не поздно научиться правильно обращаться с деньгами;
кто хочет жить более, чем на одну зарплату — пусть учится жить по средствам и потихоньку инвестировать, чтобы поиметь дополнительный доход (или проебать инвестиции) — главный пункт, который исключает использование учения Кийосаки на Руси, где инвестировать можно было только в Сбербанк под 2% годовых детям к совершеннолетию;
прежде чем брать в долг или покупать в кредит — просчитай, как будешь расплачиваться (лучше всего приобретать в кредит хорошие бизнес-активы, тогда по твоим долгам будут платить другие). Вообще, иноземцы очень редко различают потребкредиты и инвестиции в активы, приносящие прибыль. Плазма — прямой выброс денег на помойку.
Сетевики любят ссылаться на Кийосаки в том смысле, что он рассматривает сетевой маркетинг как один из возможных способов создания дополнительного дохода наряду с недвижимостью, акциями и прочими кошерными вещами. Цитируется даже его изречение о том, что если бы ему пришлось начинать с нуля, он занялся бы сетевым маркетингом.
Неизвестно, намеренно он выбрал своей ЦА именно сетевиков или так получилось случайно, но факт, что основными его читателями являются именно они и любой его новой книге по умолчанию гарантированы продажи в миллионы штук именно благодаря им. В связи с этим оппоненты утверждают, что он уже занимается МЛМ, только что не строит собственных сетей. В пользу этого говорит еще и тот факт, что книги он выпускает регулярно, но принципиально новых идей там практически нет.
В действительности никакого «богатого папы» в природе не существовало. Это, по словам самого Кийосаки (когда его прижали журнализды) — «собирательный образ». А «бедный папа» на самом деле был доктором наук, возглавлявшим департамент образования штата Гавайи, имел собственный дом и получал зарплату эквивалентную сегодня более $100,000 в год.
Отдельный разговор про перевод книг Кийосаки на русский язык.
А вообще, разговоры про «богатого и бедного папу» можно воспринимать примерно так. «Вон какой папа у соседского Васьки — веселый, заводной, каждый день пьяный, мамку гоняет, Ваську гоняет, подъезд гоняет, весь двор гоняет. Зато как с ним весело! Ну и что, что дома ночует неделю через две. И хорошим людям иногда 15 суток дают. А вон у соседского Петьки папка ваще чмо. Привозят и увозят его на Волге. Не слышно его, не видно. Во дворе носа не кажет — то по загранкомандировкам, то по югам. Скучно живет». Из всей книги действительно ценна только первая глава, она на простых примерах показывает, как работает капитализм.
Расстрельные списки сетевиков
Основная статья: Сетевой маркетинг/Расстрельные списки
Сетевой маркетинг в политике
Сравнительно недавнее явление, выползшее на свет божий на Украине. Речь идет о скупке голосов избирателей на местных выборах методами MLM в регионах, где енакиевское хамло исторически при любых раскладах давно и устойчиво посасывает, в частности, в Сумской области, где вдохновителем идеи выступила местная шишка Партии Регионов с говорящим фамилием Чмырь. В качестве сетевого продукта предлагается конечный результат в виде 60%-ной победы соответствующей партии (директива, спущенная енакиевскими на выборы-2010 для всех областей без исключения). Лулзы о похождениях свидетелей Януковы; также см. здесь скучные технические подробности схемы, впрочем, ничем не отличающиеся от методов сабжа вкупе с НЛП и пылесосами Кирби.
Кстати, в этом конкретном эксперименте гербалайфщики, так же как и их лохи, закончили тем же, чем начали. Чмырята, как оказалось, обгадились настолько фантастично, что их потом словили на фееричной попытке замести следы, выкупив накануне выборов весь тираж городской газеты с описанием аферы. Лохи же, коих якобы набралось аж 130 тысяч, тихо негодуе.
Как бороться с этим
Простейший способ борьбы с психотренингами и МЛМ — не ходить на их «гостевые вечера», «дни открытых дверей», «бесплатные пробные занятия», «презентации» и т. п. Эти занятия представляют собой хорошо (а иногда и плохо) скрываемые «театральные» представления, после которых можно подцепить легкую степень фанатизма головного мозга и записаться на курсы (подключиться к МЛМ-компании). Притом, после денежного взноса занятия станут уже не такими, как на гостевом вечере, и золотые горы вместе с Богами Хаоса вам уже не светят. Вся прибыль идет основателям.
Если на тренинг попал кто-то из ваших близких знакомых, постарайтесь сделать так, чтобы он как можно реже посещал их сборы. Со временем фанатизм в глазах испарится, а зомбирование сойдет на нет. Также можно ему показать особо запущенные фото участников МЛМ и тренингов. При просмотре должен возникнуть рвотный рефлекс и просветление ума, так как на этих фотках четко можно разглядеть зомбированность, неестественность движений, улыбок и тупость выпускников этих самых тренингов.
Если амвейщики и прочие МЛМ-предприниматели вас будут активно зазывать на «встречи» или просить подключиться к сети, попробуйте у них самих узнать, «почему ты, бизнесмен, ходишь в тряпках с вещевых рынков и разъезжаешь на автобусах, а не на BMW» и т. п. Как правило, после таких вопросов они от вас отстают, но есть и довольно упертые, которые объясняют отсутствие брендовых вещей «развитием своего бизнеса» или «желанием быть ближе к народу».
Также можно дать почитать вот эту статью. Букв много, но если поциент ещё не дошёл до стадии ходячего овоща, то это должно его вполне образумить. Хорошая информация к размышлению.
Еще один вариант — думать своей головой, больше читать и ко всему относиться критически (но без фанатизма, ибо великий математик Анри Пуанкаре со всей ответственностью заявляет: «Отрицать всё так же глупо, как и доверять всему»).